Profilo dell’azienda

Un’azienda italiana con oltre 25 anni di esperienza nella rivendita di tubi, travi, lamiere e barre destinate al settore metalmeccanico e dell’edilizia. Il team commerciale è snello e lavora principalmente su base relazionale, con clienti fidelizzati e un mercato locale ben coperto. Negli ultimi anni ha notato un calo nella domanda organica e una crescente difficoltà ad acquisire nuovi clienti.

Obiettivo

Espandere la base clienti e generare nuove richieste commerciali al di fuori del proprio bacino storico, senza investire in pubblicità tradizionale o aprire nuove filiali.

Problemi iniziali

• Difficoltà nel raggiungere nuovi clienti al di fuori del passaparola.
• Nessuna presenza strutturata su portali digitali o marketplace industriali.
• I commerciali erano spesso occupati nella gestione dei clienti esistenti, senza tempo da dedicare alla ricerca attiva di nuovi contatti.
• I preventivi inviati per e-mail spesso non ricevevano risposta.

Soluzione: iscrizione a Orderise.com

L’azienda si è iscritta a Orderise.com subito dopo il lancio nell’ultimo trimestre del 2024, con l’obiettivo di aumentare le richieste di preventivo in entrata e sfruttare un canale digitale per farsi trovare da clienti B2B alla ricerca di materiali siderurgici.

Come ha usato Orderise.com

• Ha caricato il proprio profilo aziendale e specificato le categorie di materiali trattati (tubi, travi, lamiere decapate, ecc.).
• Ha risposto alle richieste selezionando solo quelle compatibili con le proprie disponibilità di magazzino.

Risultati ottenuti nei primi quattro mesi

• 21 richieste di preventivo ricevute da aziende nuove.
• 5 trattative avviate, di cui 2 concluse positivamente con nuovi clienti acquisiti.
• Il valore complessivo dei due ordini chiusi ha superato i 14.000 €, coprendo abbondantemente il costo dell’abbonamento alla piattaforma.
• Il commerciale interno ha notato che i lead ricevuti erano molto più caldi rispetto ad altri canali: “Chi ci scrive su Orderise sa già cosa vuole e ha tempi di risposta molto rapidi.”

Vantaggi percepiti

• Canale semplice e diretto per intercettare clienti nuovi.
• Nessun bisogno di investire in pubblicità.
• la piattaforma rende più snello il processo di vendita.
• Maggiore visibilità in un settore ancora poco digitalizzato.

Conclusione

Dopo i primi mesi positivi, l’azienda ha deciso di espandere la copertura dei materiali visibili nel proprio profilo Orderise.com.

“Orderise.com si è dimostrata una leva efficace per vendere di più, senza stravolgere il modo di lavorare. Un piccolo passo digitale, con un impatto commerciale concreto.” – Antonella L., Sales Manager